Бриллианты против Руды или как я решил написать книгу. Часть 2

Бриллианты против Руды часть 2

В прошлой статье я начал рассказывать историю моего знакомства с интереснейшим человек и руководителем очень крупной группы компаний.

И Михаил (так его зовут) показал мне, помимо всего прочего, что сезонность — это придуманная отмазка для предпринимателей, чтобы не работать и не предпринимать активных действий по привлечению клиентов в «несезон».

Чтобы Вы лучше поняли, что творилось в моей голове, расскажу две истории о молодых менеджерах по продажам.

Первая история.

Пришел молодей менеджер по продажам a компанию, которая занималась продажей кондиционеров. Все четко знали, что летом для продажи кондиционеров — это сезон, ведь многие не хотят маяться от жары в городе. Когда в вашей квартире такая липкая жара, вентилятор особо не помогает и даже спать приходится под мокрыми простынями или на балконе. В такую погоду люди охотно покупают кондиционеры.

И планы продаж разные на лето и на остальные сезоны. А молодому продавцу, чтобы пошутить над продавцом, никто не сказал, что план продаж снижается на осень и зиму.

Когда подводили итоги работы за 3-ий квартал, то руководители сильно удивились тому, что молодой продавец сильно перевыполнил именно летний план. Когда спрос начал падать по обычным каналам продаж, он начал искать новый рынки, новые источники привлечения клиентов. И нашел новых корпоративных покупателей — большие компании и офисные центры. Им продавали большие и дорогие системы кондиционирования.

Вторая история

Обувная компания послала двух молодых менеджеров в одну из стран Африки, чтобы проанализировать рынок и решить — можно ли начать продажи в этой стране.

Один менеджер звонит руководству в первый же день и в панике говорит «Шеф, все пропало! Здесь никто не ходит в обуви — рынка нет!»   

Второй менеджер звонит руководству в первый же день и радостно кричит: «Шеф, это невероятно! Здесь никто не ходит в обуви! Рынок необъятен — возможностей масса!»

Как видите, все зависит от взгляда.

Летом прошлого года мы решили забыть все, что мы знали о том, что лето — это не сезон для учебного центра.

Применили новые подходы по направлениям:

  • привлечение клиентов
  • линейка продуктов
  • сокращение расходов
  • оптимизация бизнес-процессов
  • повышения доходности

И мы добились результатов! За лето мы выросли.

В этом году мы снова выразил настолько, что в сентябре мы уже взяли себе в постоянную аренду новый зал для занятий.

И мы не собирались особо делиться этими знаниями, потому что думали, что нет ничего особенного в тех совершенно простых вещах, которые мы делали. Простые практические шаги, который может сделать абсолютно каждый.

В разговоре с несколькими знакомыми руководителями — танцевальной школы и школы иностранных языков, выяснилось, что оказывается эти простые рекомендации для нас не являются очевидными для других. И меня убедили, что наш опыт может быть полезен всем учебным центрам без исключения.

Именно так родилась идея создать проект «ГлавУч», а дальше уже и написать книгу. Чтобы передать те знания, которые я получил от успешного руководителя Михаила и в процессе нашей работы.

Книга уже готова и скоро будет напечатана. Так что следите за новостями! Вы сможете стать одним из первых обладателем книге и начать внедрять все знания для своего учебного центра.

Пишите комментарии ниже. Делитесь своими мыслями, опытом и задавайте вопросы. С удовольствием на них ответим.

Желаем вам еще больше довольных учеников!

ГлавУч. Учебный центр на отлично

Понравилась статья? Подпишитесь на наши обновления и получайте актуальную информацию по развитию учебных центров

Обновления




Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *