Проект по развитию
учебных центров

Как получить клиентов из школы для учебных центров

В статье мы обсудим:

• почему в школы нужно заходить?

• как организовать поход на школу?

• кого отправить в школу и что нужно с собой взять?

• как пригласить детей и не попасть в бан, и что делать, если не пустили?

Коллеги, вероятно, вы уже не раз столкнулись с проблемой, как получить разрешение на то, чтобы попасть в школу, к детям, к вашей целевой аудитории, и просто познакомить их с продуктом вашего учебного центра? Как организовать “поход” на школу и, при этом, подобрать удачную стратегию для обхода всевозможных препятствующих инстанций, начиная от вахтера и заканчивая министром образования?

Как бы смешно это не звучало, но факт остается фактом. Первым, кого вы встретите при входе в школу – это будет вахтер! Вахтер, который либо пустит вас, либо не пустит. Нет, это не наш вариант!

Мы пойдем дальше…мы пойдем выше!

И здесь важно применить удачную и отработанную схему, вернее бизнес-стратегию захода в школу от Дениса Селина.

Как попасть в школу? У кого нужно спросить разрешение?

Есть два варианта, давайте их рассмотрим.

Вариант первый – администрация школы: директор и завучи.

Вариант второй – департамент образования города и министерство образования региона.

К кому идти?

Рассмотрим первый вариант. Здесь нужно разобраться с психологией директоров.

Почему они вас не пускают в школы:

1. Вы для них конкуренты (враг №1).
2. Хотите  на них заработать (мы все же предприниматели).
3. Создаете лишние проблемы и лишнюю волокиту (инициатива вещь наказуемая и хлопотная).
4. Личная неприязнь (лицом не вышел).

Если все сложится хорошо и вы договоритесь с администрацией школы, так сказать, обойдете все препятствия, то в школу вы попадете! А можете и не попадете… 50 на 50, как говорится)

Да, картина не оптимистичная! – скажете вы. Но все поправимо.

Идем дальше, вернее выше!

Во втором варианте стоит учесть, что школа является подопечной организацией, ведь система образования построена таким образом, что все указания в школу приходят сверху. И нужно понять  к кому там “наверху” вам стоит обратиться?

Решено, мы идем в департамент образования города. Или сразу выбрать министерство образования региона? Дилемма!

Совет от Дениса: в этом подходе важно выбрать “правильное” должностное лицо в той или иной управляющей структуре. Здесь три варианта:

Вариант №1. Предположим выбрали министра образования вашего региона. Чего мелочиться! – подумаете вы. Но здесь вас может ждать самая большая неприятность, потому что, если вы подберете для знакомства и рассказа о себе неправильные слова или будете не достаточно убедительны, то путь  у вас будет закрыт на огромную аудиторию.

Вариант №2. В том случае, если вы выбрали “маленького чиновника”, то окажетесь в ситуации, когда для вас это будет пустая трата времени и сил, и этот вариант может затянуться на целый год. Почему? Потому что “маленький чиновник” не принимает серьезных решений.

Вариант №3. “Золотая середина”- вот решение!  Здесь важно выбрать между статусным должностным лицом и начальником ступени пониже. Например, это может быть заместитель министра образования региона, заместитель начальника городского департамента образования или руководитель, с которым вы уже сталкивались в некоторых вопросах и ваше общение с ним оказалось приятным и результативным. Выбирая нужного управленца для сотрудничества, вы должны собрать о нем необходимую информацию. Сделать это можно посредством соцсетей или сарафанного радио. Выясните, насколько он адекватен и общителен, насколько у него современные взгляды, его возраст, в конце концов, может сказать о нем больше, чем слова. Также уточните: берёт ли этот чиновник взятки? Вы ведь  не готовы выделить средства на взятки из вашего бюджета, верно?)

Итак, нужный, правильный и достойный чиновник выбран. Теперь важно донести до него Вашу Ценность.

Что вы можете предложить чиновникам?

Денис выделил следующие важные моменты, на которые стоит обратить внимание в разговоре с должностным лицом:

1. Сделайте ему предложение от которого он не сможет отказаться. Например, предложите ему медийность. Чиновники падки на возможность стать известными и узнаваемыми. Кто устоит перед положительными отзывами, перед рекламой его социальной деятельности. Принцип такой: чем чаще о нем упоминается в СМИ, тем он более на слуху и на виду. Продвигайте чиновников!
2. Говорите только конкретные факты и цифры, никакой воды.
3. Важно ничего у них не просить! Только предлагать! Например,

• Давайте я вам предложу медийность!
• Давайте я расскажу много интересной и полезной информации подрастающему поколению!
• Уверяю, что я не буду проводить мастер-классы! Я знаю, что мастер-классы подразумевают продажи и рекламу, а этого делать нельзя на территории любого государственного учебного учреждения.

Вам нужно подобрать красивые и правильные слова, слова, которые бы доказали, что вы не боитесь ответственности и не будете создавать проблем чиновникам. Вы просто показываете детям их будущее! Что это возможно, это доступно и это реально! Вы просто делитесь с ними информацией!

Итак, вы получили долгожданное “добро” на то, чтобы зайти в школу. И здесь вы должны понимать, что официального разрешения, специального документы или подтверждающей грамоты с подписью должностного лица, дающего вам такую возможность, в природе не существует. И как же теперь быть? – спросите вы.

Ловите лайфхак от Дениса Селина!

Первое, что вам нужно сделать – это сделать селфи с чиновником, тем самым, с первых минут продвигать его медийность и, тем самым, иметь подтверждение того, что у вас была встреча с руководящим лицом и вы можете зайти в школу. Фото – такой себе Золотой Ключик от двери школы)

Второе, просить разрешение у чиновника посетить собрание глав центров образования, где собираются директора школ и детских дошкольных учреждений с возможностью выступить перед ними и в двух словах рассказать о себе и своем центре. Таким образом, вы появились перед всеми директорами лично, вы уже знакомое им лицо, вы теперь имеете подтверждение того, что можете прийти в школу или детский сад к каждому из них и вам не нужно бояться быть отвергнутым) Эврика!

Кого отправить в школу и что нужно с собой взять?

После того, как вы получили разрешение на то, чтобы зайти в школу, важно правильно организовать этот поход.

                    Ваши действия:

1.Спросите разрешение у директора на “сопроводительное лицо” для похода по школе. Этим “лицом” может быть заместитель директора по воспитательной работе, учитель или ученик старших классов, с которым вы пойдете по классам и познакомите детей с продуктом своего учебного центра. Желательно это делать во время перемены, не прерывая учебный процесс. Если же вы нарушили договоренность и зашли во время урока, то листовки раздайте детям с условием, что они их посмотрят после урока. Тем самым вы повысите лояльность учителя к вам, а это немаловажно!

2.Раздавайте информационные листовки. На самом деле, официально их раздавать нельзя, поэтому необходимо проявить некий артистизм и находчивость для того, чтобы дети ушли домой с листовкой)

Подсказка, что должно быть в листовке?

• название центра
• логотип
• контакты: телефоны, соцсети
• офер
• анкета для внесения данных

3. Показывайте образцы работ. Сделайте так, чтобы, все, что вы показываете детям привлекало внимание: светилось, двигалось и издавало звуки.

4. Имейте “приличный” внешний вид. Что это значит? В деловых костюмах не ходить! Дети не чувствуют близости с вами, нет искренности, нет понимания. Одежду лучше использовать менее официальную, она дает возможность наладить эмоциональный контакт и быть ближе к детям.

5. Дарите эмоции детям! Важно, чтобы человек, который общается с детьми, был сверх эмоциональным. Дети очень чувствительны и сразу видят ложь и фальшь ваших намерений. Работая с детьми, будьте максимально искренние. Здесь не прокатит “просто срубить бабла”. При таком подходе вы сразу попадете в бан!

И здесь важно решить: Кто будет общаться с детьми?

Первый вариант, можете пойти вы, как руководитель, и сразу спросите себя: “А я сумею продать? Я продажник? Я смогу донести до ребят идею прийти в центр? Сумею ли я найти подход к детям и заинтересовать их своим продуктом?” Ответили на все вопросы “да!” Вперед! Ответили “нет”, как быть?

Переходим ко второму варианту. Может пойти ваш сотрудник, легко владеющий техникой продаж и отлично знающий психологию детей. У вас есть такой сотрудник? Удача! А если нет такого? Проблема!  

Есть третий вариант. Совет Дениса: идти к детям должен аниматор. Аниматор работает по подготовленному вами тексту 2-3 мин, это чаще всего актер, который обучен общению с детьми, который умеет дарить эмоции и находить подход к ребятам. А это вам и нужно, не так ли?

1. Используйте офферы. Варианты могут быть разные: от “Приведи с собой друга и оплатите  два абонемента, как один!” до “Покажи листовку – получи 50% скидки на абонемент!”
2. Продолжайте сотрудничество со школой после первого знакомства, а именно:

• проводите платные мастер-классы во время летних каникул, в пришкольных летних лагерях.
• посещайте родительские собрания, где у вас есть возможность наладить контакт с родителями.
• приглашайте на свою территорию детей с учителями, используя внеклассные мероприятия, проводите занятия и обучайте детей в неформальной обстановке.
• поддерживайте постоянное общение с директорами и коллективом учителей.

Вариантов много. И волшебной таблетки сотрудничества со школой нет. Необходимо продумывать варианты и пробовать заходить и сотрудничать со школой, используя эти варианты. Дерзайте, друзья, ведь работать со школой важно! В школы заходить нужно! И, при этом, это не дорого!)  

И в завершение.

Вся процедура общения с должностными лицами департамента образования вашего региона или города, общение с директорами школ или с директорами дошкольных учреждений может занять довольно длительный период. И к этому нужно быть морально готовым. История сложная, чтобы сражаться с чиновниками, чтобы они вас пустили в школу, пустили к детям. Но кто сказал, что вы боитесь трудностей. Вам важен результат, положительный результат.

Важно, чтобы дети узнали о вас, пришли к вам в творческие центры, развивающие клубы  и танцевальные студии. Ведь каждый учебный центр – меняет мир к лучшему.

Просмотреть вебинар на данную тему вы сможете на нашем сайте по ссылке http://centr5.ru/vebinar-zaxodim-v-sh…

Коллеги, напишите в комментариях⬇️:
⠀
1 – если не получаете клиентов из школы;
⠀
2 – если пробовали и не получилось;
⠀
3 – если вы в этом профи)